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Démarche B2C d’un équipementier automobile

Les équipementiers automobile comme Valeo poursuivent généralement une stratégie B2B. Or, lors des grands salons automobiles, Valeo souhaitait s’adresser directement au client final afin d’attirer l’attention sur certaines innovations techniques que les constructeurs de voitures tardaient à promouvoir. Il s’agissait notamment des systèmes de filtration pour l’habitacle, capables de réduire la pollution à l’intérieur de la voiture, problème important mais rarement évoqué par les constructeurs automobiles.

Les brochures développées à cet effet vulgarisent la problématique. L’objectif primaire de cette campagne était d’inciter les constructeurs à communiquer davantage sur les innovations en montrant que le thème intéresse bel et bien les clients finaux.  La campagne culminait dans un grand panneau rétro-éclairé sur le salon de Paris avec l’accroche, un peu provocante, « Ma prochaine voiture sera une Valeo Added ». Le panneau résumait les différentes technologies proposées par Valeo, souvent méconnues du grand public.