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Markteinführung eines Produkts für Installateure

Salmson, ein Tochterunternehmen der Deutschen Wilo-Gruppe, ist ein französischer Hersteller von Kreiselpumpen. bb&b wurde für die Markteinführung einer neuen Pumpe, der Silent Box, ausgewählt. Diese Zuleitungs- und Überdruckpumpe für häusliche Anwendungen zeichnet sich durch einen extrem niedrigen Schallpegel aus.

Demnach stellt die auf die Installateure und Händler ausgerichtete Kampagne dieses Hauptmerkmal in den Vordergrund. Der unorthodoxe Ton der Werbung mit dem Aufhänger « die Pumpe, die man vergisst » bricht mit den üblichen Codes der an die Zielgruppe der Installateure adressierten Werbefeldzüge. Die Kommunikationsstrategie umfasst verschiedene Supports vom Packaging über die POP-Werbung und Broschüren bis hin zu Postwurfsendungen.